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越南「每卖2杯手摇饮 就有1杯出自他们家」-雍正继位

文/黄亚琪/今周刊全球疯台湾手摇饮!继中国之后,东南亚市场成了新战场,而在越南的手摇饮市场,尤以薡茶店数最多。它如何以小搏大,在越南内需市场称王?▲(图/翻摄自今周刊)台湾人1年喝掉10亿杯手摇饮,庞大的茶饮市场,造就台湾「手摇饮王国」的美名。台湾茶饮让日本人风靡,也让欧美人士惊豔,这股风潮,近6年也吹进越南。在越南拥有逾350家店,胜过手摇饮龙头六角国际集团在越南店数不到百家规模,崛地而起成为「越南手摇饮王」的是,发迹于台中一级战区──逢甲商圈的薡茶,创办人是65年次的许维翔。目前薡茶在全球约有600店,其中越南逾350家,其次美国店数早超过百家,且不含正在签约店数,而日本也逾10家,去年则在欧洲开设第一家店面。2019年薡茶营收约台币4亿元,虽仅是产业龙头六角国际集团营收的10%,但税后净利率至少3成以上,则比六角约1成净利率高。「现在的越南年轻人敢于消费,走在路上,人手一支iPhone,就跟过去20年的中国一样。」许维翔观察,「这也因此造就了内需市场,目前在越南,平均卖出2杯手摇饮中,就有1杯出自薡茶。」尽管人均所得仅为台湾的十分之一,但买一杯近百元的珍珠奶茶却一点都不手软。主攻加盟、当物料经纪人 是冲高净利率的二大关键薡茶的营运模式很简单,主攻品牌加盟,营收来源是加盟金与原物料提供,公司甚至不设立存放物料的仓库,「我是转运站,物料厂商都在公司附近,要拚的是获利。」许维翔在台中总部受访时表示。再转往逢甲福星店,这是薡茶在台湾的第一家店。前头是店面,转到后面大门,一辆辆载重约40吨的卡车,正载满原物料准备运往台中港,出货到世界各国,甚至还远至美洲多明尼加。「中部是许多原物料的产区。」现任薡茶研发经理王盛豪指着一罐大包装黑糖直言:「这是要销往日本、无添加防腐剂。」一旁,我们也可见到马口铁罐包装,内装台湾生产的红豆、芋头,连古早味话梅都在输送清单上。「我们有点像物料经纪人,原物料百分之百台湾生产或制作,贴上薡茶的品牌出口到海外。」王盛豪点出薡茶高净利率的关键。甚至,加盟主订货前要先付钱。「我只提供商标与原料,加盟主要管理好自己的生意,有原料才能做生意,所以要付现金。」许维翔说,「我甚至规定(公司)存货不可超过50万元,现金最大。」(阅读全文…http://bit.ly/2v0K7D5  )更多内容,请参阅最新一期《今周刊》(第1209期)阅读更多文章,欢迎加入今周刊粉丝团&LINE你可能也会感兴趣》小心!流感1周15死,30岁女就医当天不治曾被吐槽「口罩日产量超过300万,我头给你!」 他用三周拚出每日千万产能社区感染总有一天会来临!儿科医师:比起疫情扩散,更该害怕这4件事邮局存款超过「这个金额」不计利息!网友:活到这岁数才知道新冠肺炎》国内出现首例死亡好害怕?医师:1招阻断传染途径 

越南「每卖2杯手摇饮 就有1杯出自他们家」